裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
新聞詳情
裝(zhuang)配平板描述：把(ba)企(qi)(qi)業做(zuo)小、做(zuo)輕，可(ke)以(yi)(yi)聚焦nengliang，在(zai)自身(shen)擅長(chang)的(de)領(ling)域實現(xian)長(chang)遠發展和突(tu)破；以(yi)(yi)客戶和市場為(wei)導向，可(ke)以(yi)(yi)讓(rang)企(qi)(qi)業擺脫成(cheng)本經營和價(jia)格(ge)競爭(zheng)的(de)困境，建立以(yi)(yi)能(neng)為(wei)為(wei)基礎的(de)長(chang)遠競爭(zheng)力。
例(li)：大型(xing)集團的懊悔一由“全”到“專”的選擇(ze)策略
有(you)(you)一家大型的集(ji)(ji)團企(qi)業有(you)(you)3000家子(zi)公司(si)，但(dan)90的利(li)潤(run)來自于兩個(ge)(ge)金融(rong)方面(mian)的企(qi)業：銀行與證券。集(ji)(ji)團的領(ling)導(dao)懊惱地說，如果當(dang)年公司(si)能夠像(xiang)萬(wan)科那樣勇(yong)于舍(she)棄(qi)，專(zhuan)門做強房地產和金融(rong)兩大行業，到今天一定能成為(wei)盈(ying)利(li)的公司(si)。但(dan)因(yin)為(wei)當(dang)初(chu)的集(ji)(ji)團領(ling)導(dao)人部是感(gan)覺其所(suo)經營的各個(ge)(ge)行業的發(fa)展前景(jing)都(dou)不錯，看看哪個(ge)(ge)也舍(she)不得(de)放手，才有(you)(you)了(le)現在的懊悔無(wu)及。
貪大求全是中國企(qi)業(ye)普(pu)遍的現象(xiang)，原因 在(zai)于(yu)尋(xun)找(zhao)各(ge)種機會，能做 做，什(shen)么(me)賺錢做什(shen)么(me)。殊(shu)不知，隨(sui)著市場(chang)競爭加劇(ju)，成長(chang)空間(jian)與先發優勢(shi)殆盡，企(qi)業(ye) 會開始走下坡路(lu)，這是目前(qian)很多企(qi)業(ye)面臨的困(kun)境(jing)(jing)。在(zai)當時的市場(chang)環境(jing)(jing)里，laoban要學會把(ba)企(qi)業(ye)做小、做，并在(zai)自(zi)己擅長(chang)的領域堅定不移地(di)專研下去(qu)。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建(jian)議一：重(zhong)人才(cai)、輕資產
重視人(ren)(ren)才(cai)的(de)中國企業并不(bu)多(duo)見，許多(duo)laoban要(yao)愿(yuan)出(chu)1000萬(wan)買一臺機器(qi)推在廠(chang)房里，也不(bu)愿(yuan)每年出(chu)點錢請專家顧問(wen)。這 是患上(shang)了(le)典型的(de)“重資產、輕(qing)人(ren)(ren)才(cai)”的(de)“重病”。而且，很多(duo)企業喜歡用(yong)聽話的(de)員工(gong)，因為他(ta)們覺得這種人(ren)(ren)適合(he)企業文化，合(he)laoban胃口，而有能力的(de)人(ren)(ren)才(cai)往往被逼(bi)走。
laoban要(yao)克服“資(zi)產(chan)情結”，及時處理掉不符合公司(si)發(fa)展方(fang)向的資(zi)產(chan)，采用(yong)輕資(zi)產(chan)進行經營，逐步(bu)提(ti)升資(zi)產(chan)的利用(yong)率。同(tong)時也要(yao)加強員(yuan)(yuan)工價值(zhi)分(fen)析，而不是(shi)憑(ping)個(ge)人(ren)喜(xi)好判斷(duan)員(yuan)(yuan)工的好壞。
建議二：重效率、輕規模(mo)
中國人重視的 是規(gui)模，看(kan)公(gong)司(si)行與不行，首先要看(kan)公(gong)司(si)規(gui)模大(da)與不大(da)。其實，未來(lai)大(da)多企業定(ding)是小規(gui)模的，但小規(gui)模要想(xiang)生(sheng)(sheng)存(cun) 定(ding)在效率上(shang)比大(da)公(gong)司(si)高才行，不然只能被大(da)企業淘汰掉。比如你(ni)(ni)在服務(wu)做得(de)比大(da)公(gong)司(si)好一(yi)點(dian)(dian)，速度快一(yi)點(dian)(dian)，價格低一(yi)點(dian)(dian)，包裝美一(yi)點(dian)(dian)，使用便利一(yi)點(dian)(dian)， 人性化一(yi)點(dian)(dian)，只有(you)這樣，你(ni)(ni)的小公(gong)司(si)才會生(sheng)(sheng)存(cun)得(de)好一(yi)點(dian)(dian)。
建議(yi)三：重客戶、輕銷量(liang)
有位(wei)做(zuo)自動門(men)生(sheng)產的企(qi)業(ye)(ye)家朋友(you)找到我，近期自動門(men)行業(ye)(ye)陷入了價格(ge)戰(zhan)危機，他為(wei)此事而煩惱不已：“跟著(zhu)打價格(ge)戰(zhan)， 會舍棄利潤；不跟著(zhu)打價格(ge)戰(zhan)， 會舍棄銷售。”
我問他(ta)：“你對(dui)自(zi)己的產品有信心嗎？”
他答道(dao)：“我們(men)的品質(zhi)是中國好的，完全(quan)可以跟國外的品牌(pai)去競爭。”
我笑著答道(dao)：“那為什么不(bu)把產品(pin)拿(na)出來(lai)秀一把呢？要達(da)到一個(ge)強有(you)力(li)的競(jing)爭地(di)位， 應該將自己產品(pin)的高價值展現出來(lai)。”
不要(yao)在價格(ge)上競(jing)爭，要(yao)在價值上競(jing)爭。為客戶（裝配平板）提(ti)供整體(ti)解決方(fang)案，而(er)不僅(jin)僅(jin)是方(fang)案中你那一(yi)部分。 我們在接受每一(yi)筆業(ye)(ye)務(wu)訂單的(de)時(shi)候，首(shou)先(xian)要(yao)明確一(yi)點：企業(ye)(ye)的(de)客戶是有限(xian)的(de)，產品(pin)的(de)數量也是有限(xian)的(de)，我們可以通過預(yu)測它的(de)有限(xian)性(xing)，對能賺到(dao)的(de)錢(qian)做到(dao)心里有數。這(zhe) 需要(yao)企業(ye)(ye)的(de)經營一(yi)定做到(dao)有價值，要(yao)清楚(chu)明白企業(ye)(ye)經營的(de)目(mu)的(de)，到(dao)底是基于(yu)成本考(kao)慮還是基于(yu)價值考(kao)慮。
建議四：重市場、輕生產（鑄(zhu)鐵平(ping)臺(tai)有話說：）
有(you)人說，產品(pin)質量是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的生命，雖有(you)一(yi)定道(dao)理，顯(xian)然，這(zhe)是(shi)(shi)生產觀(guan)念時(shi)代的思維產物(wu)。當(dang)今(jin)時(shi)代，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的命根不在生產而在于市(shi)場，在于客(ke)戶。可惜的是(shi)(shi)，國內(nei)的很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都缺乏專門研究(jiu)市(shi)場和行業(ye)(ye)的人才(cai)，上哪一(yi)種產品(pin)完全(quan)憑laoban個(ge)人經驗(yan)和直覺。企(qi)(qi)業(ye)(ye)到了一(yi)定規模以市(shi)場和客(ke)戶為導向(xiang)，這(zhe)樣才(cai)能保持changxiao的競爭力。
裝配平板制(zhi)造企業(ye)：把(ba)企業(ye)做(zuo)小，把(ba)客戶(hu)做(zuo)，把(ba)質量做(zuo)實，把(ba)品質做(zuo)嚴-泊(bo)頭市(shi)正創機械設(she)備(bei)制(zhi)造有限(xian)公司之選！
